Google hanteert geen vast minimumbudget. Je kunt een campagne starten met een paar euro per dag. Voor B2B-leadgeneratie is dat alleen niet de vraag die ertoe doet. Wat je wilt weten, is hoeveel budget je nodig hebt om genoeg klikken en leads te krijgen voor een betrouwbaar oordeel. Dat bedrag reken je terug vanuit je eigen cijfers: de klikprijs in je markt, de conversieratio van je landingspagina, het aandeel bruikbare leads en wat een klant je oplevert. Hieronder lees je hoe je die som maakt, met twee rekenvoorbeelden en de keuzes waarmee je een beperkt budget zo goed mogelijk inzet.
Kort samengevat
- Google Ads heeft geen vast minimum. Je stelt een gemiddeld dagbudget in en Google rekent per maand met maximaal 30,4 keer dat bedrag.
- Het minimale budget dat in B2B zinvol is, bepaal je zelf door terug te rekenen vanaf het aantal klanten dat je wilt binnenhalen.
- Met een klein budget concentreer je je op één dienst, één regio en strak afgebakende zoekwoorden in exact en phrase match.
- Je beoordeelt het budget op leads die omzet worden in je CRM, niet op het aantal ingevulde formulieren.
- Reken bij een lange salescyclus op minimaal drie maanden voordat je harde conclusies trekt.
Inhoudsopgave
- Heeft Google Ads een minimumbudget?
- Waarom minimaal in B2B iets anders betekent
- Zo reken je je minimale budget terug
- Van maandbudget naar dagbudget
- Een klein budget slim inzetten
- Beoordeel je budget op leads die omzet worden
- Lange salescyclus en weinig data
- Hoe wij naar het minimale budget kijken
- Hulp bij het bepalen van je budget
- Veelgestelde vragen
- Bronnen
Heeft Google Ads een minimumbudget?
Nee, niet in de zin van een verplicht bedrag. Je stelt per campagne een gemiddeld dagbudget in, of je deelt één budget over meerdere campagnes. Google gebruikt dat dagbudget als richtlijn en mag op drukke dagen meer uitgeven. Volgens de Google Ads-helppagina over biedingen en budgetten is dat nooit meer dan tweemaal het gemiddelde dagbudget op één dag. Over de hele factureringsperiode betaal je niet meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget.
In de praktijk betekent dat:
- een dagbudget van € 20 levert maximaal € 608 per maand op;
- een dagbudget van € 50 levert maximaal € 1.520 per maand op;
- een dagbudget van € 100 levert maximaal € 3.040 per maand op.
Op een dag met veel zoekverkeer kan een campagne van € 50 per dag dus € 100 uitgeven. Over de maand gemeten blijft de rekening binnen de grens. Schrik daar niet van, het is zo bedoeld.
Technisch kun je dus met € 5 per dag beginnen. De vraag is wat je daarvoor terugkrijgt. In een B2B-markt met klikprijzen van enkele euro’s per klik koop je met dat bedrag een of twee bezoekers per dag. Daar haal je in een maand hooguit een handvol aanvragen uit, en op basis van een handvol aanvragen kun je niets beslissen.
Waarom minimaal in B2B iets anders betekent
Bij leadgeneratie voor dienstverleners en B2B-bedrijven is het minimale budget het bedrag waarmee je genoeg signalen verzamelt om te sturen. Drie dingen maken dat anders dan bij een consumentencampagne.
Allereerst is de doelgroep klein. Een adviesbureau voor financiële directies of een installateur voor zakelijke klanten heeft maar een beperkt aantal relevante zoekopdrachten per maand. Elke klik telt, en een verkeerde klik kost relatief veel.
De klikprijzen liggen bovendien vaak hoger. Zoektermen met een duidelijke commerciële intentie, zoals “bedrijfsjurist inhuren” of “dakrenovatie bedrijfspand”, trekken concurrenten die dezelfde klant willen. Hoe hoger de waarde van een opdracht, hoe meer adverteerders bereid zijn per klik te betalen.
Tot slot zit er tijd tussen klik en omzet. Een lead is in B2B zelden direct een klant. Er volgen een gesprek, een offerte en vaak een tweede gesprek. Wil je weten of je budget rendeert, dan moet je die hele keten kunnen volgen.
Het minimale budget is daarom geen bedrag dat je uit een tabel haalt. Het is de uitkomst van een rekensom die past bij jouw markt, jouw marge en jouw salesproces.
Zo reken je je minimale budget terug
Begin bij het eind: hoeveel nieuwe klanten wil je per maand uit Google Ads halen? Reken vandaar terug naar klikken en euro’s. Je hebt vijf getallen nodig.
- Doel in klanten per maand. Hoeveel nieuwe opdrachten wil je binnenhalen?
- Sluitingspercentage. Welk deel van de gekwalificeerde leads wordt klant? Haal dit uit je CRM of uit je eigen ervaring met offertes.
- Aandeel gekwalificeerde leads. Welk deel van alle aanvragen past echt bij je dienst, regio en budget?
- Conversieratio van de landingspagina. Welk percentage van de bezoekers laat een formulier achter of belt?
- Gemiddelde klikprijs. Wat betaal je gemiddeld per klik op je belangrijkste zoekwoorden? De zoekwoordplanner in Google Ads geeft een eerste indicatie.
De som is eenvoudig. Deel het aantal gewenste klanten door het sluitingspercentage, dan heb je het aantal gekwalificeerde leads. Deel dat door het aandeel gekwalificeerde leads voor het totaal aantal leads. Deel het totaal door de conversieratio voor het aantal klikken. Vermenigvuldig met de klikprijs, en je hebt je maandbudget.
Leg daarna de uitkomst naast de waarde van een klant. Levert één opdracht € 15.000 op en kost het je € 1.500 aan advertenties om er twee binnen te halen, dan is de business case helder. Blijft er na advertentiekosten weinig marge over, dan moet je eerst aan conversieratio of leadkwaliteit werken voordat je meer budget inzet.
Twee rekenvoorbeelden
De getallen hieronder zijn aannames ter illustratie, geen marktgemiddelden. Vul je eigen cijfers in.
| Stap | Adviesbureau (landelijk) | Dakdekker (regionaal) |
|---|---|---|
| Doel nieuwe klanten per maand | 2 | 6 |
| Sluitingspercentage gekwalificeerde leads | 20% | 40% |
| Benodigde gekwalificeerde leads | 10 | 15 |
| Aandeel gekwalificeerde leads | 60% | 75% |
| Benodigde leads in totaal | 17 | 20 |
| Conversieratio landingspagina | 8% | 10% |
| Benodigde klikken | 213 | 200 |
| Gemiddelde klikprijs | € 7,00 | € 4,00 |
| Maandbudget | € 1.491 | € 800 |
| Dagbudget (maandbudget gedeeld door 30,4) | € 49 | € 26 |
Bij het adviesbureau zie je dat twee nieuwe opdrachten per maand al bijna € 1.500 aan klikken vragen. Ligt de opdrachtwaarde ruim boven dat bedrag, dan is dat een gezonde investering. De dakdekker werkt met lagere klikprijzen in een kleinere regio en heeft een hoger sluitingspercentage, omdat een dakinspectie op locatie sneller tot een offerte leidt.
Let ook op wat er gebeurt als één getal tegenvalt. Zakt de conversieratio van het adviesbureau van 8% naar 4%, dan verdubbelt het benodigde budget. Daarom is de landingspagina minstens zo bepalend voor je minimale budget als de klikprijs.
Van maandbudget naar dagbudget
Google werkt met een dagbudget, dus vertaal je maandbedrag terug: deel het door 30,4. Bij € 1.500 per maand is dat ruim € 49 per dag. Rond liever iets naar beneden af dan naar boven, omdat Google op drukke dagen tot het dubbele mag uitgeven.
Verdeel het budget daarna op basis van prioriteit, niet gelijkmatig. Een praktische verdeling voor een B2B-account met een beperkt budget:
- Kerncampagne op je best renderende dienst. Het grootste deel van je budget gaat naar de zoekwoorden met de duidelijkste koopintentie.
- Merkcampagne. Een klein bedrag om je eigen bedrijfsnaam af te schermen. Deze klikken zijn meestal goedkoop en converteren goed.
- Testruimte. Een beperkt deel voor een tweede dienst of een nieuwe zoekwoordgroep, zodat je kunt leren zonder je kerncampagne te verzwakken.
Met handmatige CPC-biedingen bepaal je zelf per zoekwoord wat een klik mag kosten. Zo stuur je budget naar de zoekwoorden die gekwalificeerde leads opleveren en knijp je de dure, zwakke termen af. Lees in ons artikel over Google Ads-budget optimaliseren voor het mkb hoe je die verdeling per maand bijstelt.
Zie je dat een campagne elke dag rond het middaguur stilvalt omdat het budget op is? Dan mis je de zoekopdrachten van de middag. Verlaag in dat geval eerst je biedingen op minder renderende zoekwoorden, voordat je het budget verhoogt.
Een klein budget slim inzetten
Hoe kleiner je budget, hoe strakker de afbakening moet zijn. Elke euro die naar een irrelevante zoekterm gaat, is een euro die je kerncampagne mist.
Kies één dienst en één doelgroep. Een accountantskantoor dat zowel particulieren als bedrijven bedient, begint met de zakelijke dienst die de hoogste klantwaarde heeft. Spreid je budget niet over vijf diensten tegelijk.
Beperk de regio. Een dakdekker die vooral in de regio Utrecht werkt, adverteert niet in heel Nederland. Een tandartspraktijk richt zich op de omliggende postcodes. Zo betaal je alleen voor klikken van mensen die je daadwerkelijk kunt helpen.
Werk met exact en phrase match, gescheiden. Brede zoekwoorden lijken veel bereik te geven, maar trekken in B2B vooral zoekopdrachten van studenten, sollicitanten en particulieren. Met een strakke structuur per zoekwoord houd je zicht op wat elke term kost en oplevert.
Controleer zoektermen dagelijks. In het zoektermenrapport zie je waar je advertenties echt op verschenen. Voeg irrelevante termen direct toe als negatief zoekwoord. Bij een budget van € 30 per dag kan één verkeerde term binnen een week een flink deel van je maand opslokken.
Stel een advertentieschema in. B2B-beslissers zoeken vooral op werkdagen. Door ’s nachts en in het weekend minder of niet te adverteren, concentreer je je budget op de uren waarin je klanten zoeken en waarin je de telefoon kunt opnemen.
In ons stuk over waarom je Google Ads-budget verdampt lees je de zeven lekken die we in B2B-accounts het vaakst tegenkomen.
Beoordeel je budget op leads die omzet worden
Een budget is pas voldoende als het genoeg goede leads oplevert. Tien formulieren van de verkeerde doelgroep zijn minder waard dan twee aanvragen van beslissers die precies jouw dienst zoeken.
Daarom meet je verder dan de conversie in Google Ads. Label elke lead in je CRM met de bron en volg hem door de funnelstadia. Een scorecard voor de kwaliteit van leadbronnen vergelijkt per bron het aantal gekwalificeerde kansen, de klantacquisitiekosten en de pipeline. Zo zie je of Google Ads kansen oplevert of alleen contactmomenten.
Voor telefoongesprekken geldt hetzelfde. Bij veel dienstverleners komt een groot deel van de aanvragen telefonisch binnen. Een checklist voor het beoordelen van leadkwaliteit noemt onder meer de herkomst (bron, campagne, landingspagina en zoekwoord), de gespreksduur, of het gesprek beantwoord werd, of de vraag past bij je dienst en regio, en of er een afspraak uit volgde.
De meetgegevens die je minimaal wilt hebben:
- kosten per lead, uitgesplitst naar formulier en telefoon;
- kosten per gekwalificeerde lead;
- aantal en waarde van uitgebrachte offertes per campagne;
- gewonnen opdrachten en omzet per campagne;
- open pipeline, apart gehouden van gerealiseerde omzet.
Koppel je CRM aan Google Ads via offline conversie-import, dan ziet het account welke klikken tot een offerte of opdracht leidden. In ons artikel over het koppelen van je CRM aan Google Ads lees je stap voor stap hoe dat werkt. Met server-side tracking via GTM en GA4 meet je formulieren en gesprekken bovendien vollediger dan met alleen tags in de browser.
Lange salescyclus en weinig data
In veel B2B-markten zit er weken of maanden tussen de eerste klik en een getekende opdracht. Dat vraagt geduld bij het beoordelen van je budget.
Reken op een testperiode van minimaal drie maanden met een consistent budget. Een analyse van B2B-budgetten voor Google Ads noemt diezelfde termijn, met € 1.000 tot € 1.500 per maand als indicatief startbudget, afhankelijk van branche en concurrentie. Gebruik zo’n bandbreedte als vertrekpunt en toets hem aan je eigen rekensom.
Stuur in de eerste weken op vroege signalen, omdat de omzet nog niet zichtbaar is:
- het aandeel zoektermen dat echt bij je dienst past;
- de conversieratio van de landingspagina;
- het aandeel leads dat de salesafdeling als bruikbaar beoordeelt;
- het aantal afspraken of intakegesprekken.
Wissel het budget in die periode niet elke week. Grote schommelingen maken het moeilijk om te zien wat een aanpassing aan zoekwoorden of advertenties heeft gedaan. Heb je te weinig budget om binnen drie maanden een paar gekwalificeerde leads te verzamelen, maak de focus dan nog smaller in plaats van het budget over meer zoekwoorden uit te smeren.
Wil je later bezuinigen zonder leads te verliezen? Ons artikel over Google Ads-budget verlagen laat zien welke twee stappen het meeste opleveren.
Hoe wij naar het minimale budget kijken
De vraag die we het vaakst horen, is welk bedrag je minimaal nodig hebt. Ons antwoord begint altijd bij een andere vraag: wat is een klant je waard, en hoeveel klanten wil je erbij?
We zien veel bedrijven die al geld hebben uitgegeven aan een brede, geautomatiseerde aanpak. Het budget werd netjes besteed, er kwamen formulieren binnen, maar de salesafdeling kon er weinig mee. Het probleem was zelden het bedrag. Het lag aan waar dat bedrag naartoe ging.
Daarom werken we met handmatige CPC-biedingen, een SKAG-structuur met gesplitste exact en phrase match, en dagelijkse controle van zoektermen. Dat is arbeidsintensief. Het zorgt er wel voor dat elke euro naar een zoekopdracht gaat die we bewust hebben gekozen. Juist bij een beperkt B2B-budget maakt dat het verschil tussen leren en verspillen.
We meten leadkwaliteit met server-side tracking via GTM en GA4 en koppelen de resultaten aan het CRM. Zo beoordelen we een budget op offertes en opdrachten, niet op klikken.
Arno Kooijman
Hulp bij het bepalen van je budget
Adworth beheert Google Ads-campagnes voor leadgeneratie bij dienstverleners en B2B-bedrijven met meer dan 1 miljoen omzet. We werken met maximaal 25 klanten tegelijk, en elk account staat onder persoonlijke regie van Arno Kooijman. Je hebt geen accountmanager of junior tussen jou en de specialist.
We rekenen samen met je terug vanaf je klantdoel, richten de tracking in en bouwen een campagnestructuur die past bij het budget dat je wilt inzetten. Bekijk hoe we werken als Google Ads-bureau voor leadgeneratie.
Veelgestelde vragen
Hoeveel kost Google Ads per maand voor een B2B-bedrijf?
Dat hangt af van je klikprijzen, je conversieratio en het aantal klanten dat je wilt binnenhalen. In de rekenvoorbeelden hierboven komt een landelijk adviesbureau uit op ongeveer € 1.500 en een regionale dakdekker op ongeveer € 800 per maand. Reken je eigen bedrag uit met de vijf getallen uit de stappen. Meer over de opbouw van de kosten lees je in onze gids over kosten van adverteren op Google.
Kan ik met € 500 per maand beginnen?
Technisch wel, want Google kent geen vast minimum. Met € 500 heb je in een markt met klikprijzen van € 5 tot € 7 ongeveer 70 tot 100 klikken per maand. Beperk je dan tot één dienst, één regio en een klein aantal zoekwoorden met duidelijke koopintentie, zodat je toch genoeg leads verzamelt om te leren.
Hoe lang moet ik testen voordat ik het budget beoordeel?
Reken op minimaal drie maanden met een consistent budget. In B2B zit er vaak tijd tussen lead en opdracht, dus kijk in de eerste weken naar leadkwaliteit, conversieratio en afspraken. De omzet volgt later, en die zie je pas goed als je CRM aan Google Ads is gekoppeld.
Waarom gebruiken jullie geen Smart Bidding bij een klein budget?
Geautomatiseerde biedstrategieën hebben veel conversies nodig om te leren, en die heb je bij een beperkt B2B-budget meestal niet. Met handmatige biedingen bepaal je zelf per zoekwoord wat een klik mag kosten. Zo houd je de controle over waar je budget naartoe gaat. In ons artikel over Performance Max voor B2B-leads lichten we toe waarom we voor leadgeneratie voor handmatig beheer kiezen.
Bronnen
- Google Ads-Hilfe: Gebot und Budget festlegen
- Sales Funnel Lead Source Quality Scorecard for B2B Teams
- How to Measure Lead Quality: Scoring Checklist
- Wat is het ideale budget voor B2B Google Ads-campagnes?
